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猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”
“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。
“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。
“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。
猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”
“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道：“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
看着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道：“那咱们现在就是要停一停。”
“停一停?”平安问道。
“首先，这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”
猴子看了看那些粮食，咬咬牙，点了点头。
明暖继续说道：“第二，咱们先尽量的找到多种的商品，量可以不多，可以只要一件两件，但是供货渠道一定要有。”
“这有什么用呢？”乔正秦现在也弄不明白了。
明暖解释道：“他们来买自行车票，咱们就给他说我们还有布票，工业券，鸡蛋票，肉票，说不定他就买了。”
这个时期，干什么都要票，不光有全国票据，还有地方票据，甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票，再去百货大楼买大衣柜，这就是生产力不高所造成的，约束人民购买了，但是总要那么一小部分人是富有的，那么这些人就是他们潜在的客户。
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